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兵法有云：“用兵之道，攻心為上，攻城為下；心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下。”公益營(yíng)銷通過公益行為的品牌介入，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的，有時(shí)被稱為“不是營(yíng)銷的營(yíng)銷”，是典型的“攻心”之策。
目前，公益營(yíng)銷已經(jīng)逐漸成為諸多電熱水器經(jīng)銷商進(jìn)行營(yíng)銷手段的一種方式，其不僅能夠幫助電熱水器企業(yè)獲得一定的市場(chǎng)利潤(rùn)，也可以更加有效的塑造電熱水器品牌形象，公益營(yíng)銷在電熱水器經(jīng)銷商的未來(lái)發(fā)展中也將占據(jù)更加重要的位置。
在電熱水器行業(yè)中，或許很多經(jīng)銷商認(rèn)為公益營(yíng)銷中考慮到“公益”一詞，必須用大筆的資金，將公益營(yíng)銷里的各項(xiàng)活動(dòng)都做得聲勢(shì)浩大，以吸引消費(fèi)群體的眼球。的確，包括公益營(yíng)銷在內(nèi)，經(jīng)銷商為了搞好營(yíng)銷中的每一項(xiàng)活動(dòng)，都需要一定的資金，資金投入過少，整個(gè)營(yíng)銷進(jìn)程就很難維持。
為了公益營(yíng)銷投入過大的資金量還會(huì)增加經(jīng)銷商自身的負(fù)擔(dān)，當(dāng)電熱水器經(jīng)銷商遇到行業(yè)瓶頸時(shí)，缺少足夠的資金支持，可能會(huì)讓銷售鏈在整個(gè)運(yùn)作流程中都會(huì)出現(xiàn)難以估量的問題。所以，在公益營(yíng)銷過程中，電熱水器經(jīng)銷商必須以社會(huì)公益的心態(tài)對(duì)待整個(gè)營(yíng)銷進(jìn)程，讓花出的每一分錢都能帶來(lái)營(yíng)銷的最大價(jià)值。
一直以來(lái)，公益營(yíng)銷的概念都沒有被一些電熱水器經(jīng)銷商真正理解。一些電熱水器經(jīng)銷商想當(dāng)然地認(rèn)為，公益營(yíng)銷就是通過有社會(huì)公益性質(zhì)的銷售活動(dòng)作勢(shì)，吸引社會(huì)大眾關(guān)注的眼球。其實(shí)，這只是一種單純針對(duì)自身公益事件的營(yíng)銷活動(dòng)，并沒有達(dá)到營(yíng)銷的最大目的。
另一方面，一些經(jīng)銷商實(shí)施公益營(yíng)銷是為了跟風(fēng)，通過與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣的行動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)策略的攀比，這樣的公益營(yíng)銷就變成了“斗氣”營(yíng)銷，顯得毫無(wú)意義了。更有個(gè)別經(jīng)銷商企圖通過公益營(yíng)銷向商家與消費(fèi)者低價(jià)推銷低端產(chǎn)品，以獲得短期利潤(rùn)，這種做法無(wú)異于自損品牌形象。而公益營(yíng)銷的最終目的是讓旗下商家和消費(fèi)者從整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)中感受品牌的最大價(jià)值，達(dá)到推廣電熱水器企業(yè)自身品牌形象的目的，同時(shí)獲取供企業(yè)發(fā)展所需的市場(chǎng)利潤(rùn)。
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